“根据近期汇总数据显示，目前我们已完成了800ND船用(yòng)泵6台、900ND船用(yòng)泵4台的订货任務(wù)，实现了全年650ND以上口径订货的50%，与此同时，小(xiǎo)口径的船用(yòng)泵订货任務(wù)也在稳步推进中……”6月22日，在石工泵公司年中工作调研分(fēn)析会上，营销系统相关负责人汇报工作时说道。

志(zhì)当存高遠(yuǎn)。打破 “國(guó)外巨头垄断大型船用(yòng)泵市场”，一直是石工泵公司所追寻的目标，该公司从大型船用(yòng)泵备件的生产到整机替代，凭借专业设计团队、核心材料研发以及先进制造工艺，相继完成650ND、800ND、900ND等多(duō)种产品的市场应用(yòng)，实现了“质的飞跃”，國(guó)产化进程迈出了坚实的步伐。

特别是在2019年成功签订多(duō)台大型船用(yòng)泵合同的基础上，今年一季度，该公司克服疫情带来的诸多(duō)不利，在全面推进船用(yòng)泵市场开发的进程中，不断创新(xīn)营销模式，改进激励政策，领导亲自带队，强有(yǒu)力攻克福建、青州等“主战场”，重点针对海上采砂船形成规模、型号、规格向大型化发展的趋势，科(kē)學(xué)分(fēn)析形势，抓住有(yǒu)力契机积极推进运作，并多(duō)次通过视频会议、電(diàn)话会议等形式与大型船厂、设计院等机构进行技术交流，為(wèi)进一步拓展大型船用(yòng)泵市场做好“战前”准备。

进入二季度后，该公司利用(yòng)800ND、900ND大型船用(yòng)泵整机在用(yòng)户现场试运行的示范效应，充分(fēn)发挥营销与技术“大联合”作战的优势，调集“强兵强将”深入用(yòng)户现场开展技术服務(wù)工作。尤其是在疫情防控的特殊时期，市场业務(wù)员、科(kē)研技术人员、售后服務(wù)人员克服重重困难，吃住在船上，与船厂工人共同奋战，对设备在运行过程中的信息进行收集反馈，并针对出现的问题制定最佳的解决方案，保证用(yòng)户利益的最大化实现。同时，為(wèi)后续更大规格船用(yòng)泵的设计制造积累宝贵经验。

随着企业专业化、规模化、大型化发展思路的稳步推进，為(wèi)积极适应國(guó)内外市场的需要变化和对产品质量更高的要求，石工泵公司始终坚持产品、市场“两个开发”战略，积极拓展主导产品的应用(yòng)领域，抢抓时机，寻求突破，不断加大新(xīn)领域、新(xīn)用(yòng)户的开发力度，时刻掌握了解用(yòng)户需求，在积极推进产品创新(xīn)的同时，主动深入市场前沿，不断加强与客户间的技术交流，实施精准对接服務(wù)，产品的市场竞争优势得到了更进一步的提升，同时也為(wèi)企业强有(yǒu)力推进大型泵产品的市场应用(yòng)奠定了坚实的基础，未来，这片“新(xīn)天地”必将“大有(yǒu)作為(wèi)”。

    （傅建忠 高海亮）