近日，从市场传回喜讯，石工泵公司经过几个月的不懈努力，逆势突出重围，力排行业知名竞争对手，成功赢得山(shān)东某集团选煤改造项目重要用(yòng)户的青睐，喜签涵盖6台不同型号的合介泵和12台压滤机给料泵。

此次招标方是山(shān)东省某國(guó)有(yǒu)重点煤炭企业，以煤炭、煤化工、煤電(diàn)铝及机電(diàn)成套装备制造為(wèi)主导产业的國(guó)有(yǒu)特大型集团。本次项目主要是该集团旗下两个选矿对超高压压滤机进行改造，设备更是需要流量為(wèi)260-600M3，扬程為(wèi)100米。这对于石工泵公司来说，不管是拓展市场份额，还是提升产品知名度均有(yǒu)着重大意义。為(wèi)此，考虑到两个项目的重要性，且在行业内具有(yǒu)示范性，因此无论是公司领导还是营销部，均高度重视该项目的进展情况，第一时间展开“攻势”，并将其列為(wèi)公司重点项目来抓。

在售前技术服務(wù)方面，负责该项目的业務(wù)人员立即与公司技术系统人员协同配合，根据用(yòng)户需求制定出了合理(lǐ)的技术方案，并制作了详细的PPT课件，将企业综合实力展现给用(yòng)户，事无巨细、答(dá)疑解难，最终赢得了该项目设计人员的信任。

在商(shāng)務(wù)攻关过程中，公司董事長(cháng)亲赴现场，与大家一道想办法，订策略。在成功争取到与招标方负责人接洽机会后，董事長(cháng)又(yòu)耐心地為(wèi)其介绍公司制造历史和研发实力、工艺现状及质量控制保证等，努力展示公司实力形象，赢得对方充分(fēn)信任，同时细述了公司产品与國(guó)内其它生产厂家的优势所在，表明了企业做精品工程的态度和实力，耐心诚恳的态度再次赢得了用(yòng)户的高度认可(kě)。

最终，石工泵公司以高于竞争对手70余万元的价格全部中标，且為(wèi)明年的3个新(xīn)改造项目的招投标工作奠定了基础，企业竞争优势再次彰显，為(wèi)企业高质量发展再添助力。

（杨丽新(xīn)）