二季度以来，石工泵公司坚持以市场為(wèi)中心，强化“以服務(wù)拓市场、以信誉赢市场”理(lǐ)念，精准制定政策措施，优化市场开发机制,细化领导承包责任制，持续打好市场开发攻坚战。

區(qū)域引领，重点跟进，捷报频传。

该公司不断调整市场布局，重点區(qū)域引领作用(yòng)突出，明确市场开发“主攻点”，紧盯市场信息，持续區(qū)域深耕，在做好现有(yǒu)客户经营维护工作，提升客户满意度，守住传统市场份额的同时，不断延伸扩张新(xīn)业務(wù)，积极培育各行业板块潜在大客户，重点加强对大规模以上重大客户进行跟踪分(fēn)析，积极寻求合作切入点与契合点，强有(yǒu)力推动合作落地生根；加快提升备件市场份额，充分(fēn)利用(yòng)信息化“利器”对客户产品运行情况做到动态跟踪，及时掌握备件更换周期，以“咬定青山(shān)不放松”的劲头和韧性，让备件板块切实成為(wèi)企业利润的支撑点；坚持“線(xiàn)上+線(xiàn)下”两手抓外贸工作模式，依托网络平台，做好产品网络推广，借助阿里巴巴國(guó)际站做好電(diàn)子商(shāng)務(wù)，利用(yòng)微信、邮件、電(diàn)话等第一时间与國(guó)外客户沟通，掌握客户当前生产需求状况，并通过市场客户的网络采購(gòu)平台开展投标、合同签订等工作，全力确保特殊时期外贸市场份额。截至目前，承揽了包括國(guó)内、國(guó)外多(duō)项重点项目的订单合同，“总包+维修”营销新(xīn)模式再获新(xīn)用(yòng)户。

强化技能(néng)，提升服務(wù)，激活动力。

该公司在“强弱项，补短板”工作方面下足功夫，深化内部分(fēn)配制度改革，将业绩考核做到指标到人、责任到人，层层分(fēn)解，在实行绩效考核的基础上，发挥薪酬的“指挥棒”作用(yòng)，强化完善奖惩机制；在落实业務(wù)人员主體(tǐ)责任，系统编撰内部营销业務(wù)培训教材，全面提升专业知识水平，加大正向激励，激发干部职工立足本职、兼顾发展的干事创业热情，努力打造复合型营销团队；及时了解掌握各市场部的任務(wù)目标推进情况，对好做法、好经验、好典型随时利用(yòng)“营销之星”评比台进行通报表扬，进一步激发各业務(wù)區(qū)及业務(wù)员争先进、创佳绩的积极性和主动性；适时制定出台了相应的考核办法，根据回款实际情况，有(yǒu)针对性的采取措施，规避企业经营风险，深化完善欠款对账、“以货易货”、“三方抹账”、“一抢一夺”、“一减一补”、“三项制度”等措施，及时分(fēn)析和掌握回款进度，确保每一项货款有(yǒu)责任、有(yǒu)落实；强化营销计划全流程的实时监控和分(fēn)析力度，做好与生产、技术系统的有(yǒu)效衔接，提高合同执行的准确性，提升商(shāng)務(wù)审核、技术审核的把关力度，提高市场应变能(néng)力，切实将“软实力”體(tǐ)系建设工作内涵引向深入。

（高海亮）