近日，从市场传回喜讯，石工泵公司“拳头产品”在新(xīn)疆某電(diàn)解铝废渣再利用(yòng)领域实现订货新(xīn)突破，成功签订25台系列渣浆泵产品，為(wèi)该公司产品在新(xīn)领域的拓展壮大奠定基础。

電(diàn)解铝生产是金属铝的主要生产办法，其原理(lǐ)是用(yòng)電(diàn)解溶液在氧化铝中完成单质铝電(diàn)解，并将提取出来的金属铝应用(yòng)于运输、電(diàn)力、包装、家電(diàn)等行业。自今年3月以来，石工泵公司营销部西北一部即开始密切跟踪新(xīn)疆某科(kē)技公司電(diàn)解铝废渣再利用(yòng)项目，并通过多(duō)次接触，取得重要参数。

鉴于新(xīn)领域的重要性及工况的特殊性，不管是拓展市场份额，还是提升产品知名度均有(yǒu)着重大意义。因此，无论是公司领导还是营销部，均高度重视该项目的进展情况，第一时间展开“攻势”，并将其列為(wèi)公司重点项目来抓。在售前技术服務(wù)方面，负责该项目的业務(wù)人员立即与公司技术系统人员协同配合，根据用(yòng)户需求制定出了合理(lǐ)的技术方案，并制作了详细的PPT课件，将企业综合实力展现给用(yòng)户，事无巨细、答(dá)疑解难，赢得了该项目设计人员的信任。

在商(shāng)務(wù)攻关过程中，公司领导亲赴现场，与大家一道想办法，订策略。在成功争取到与招标方负责人接洽机会后，公司领导又(yòu)耐心地為(wèi)其介绍公司制造历史和研发实力、工艺现状及质量控制保证等，努力展示公司实力形象，赢得对方充分(fēn)信任，同时细述了公司产品与國(guó)内其它生产厂家的优势所在，表明了企业做精品工程的态度和实力，耐心诚恳的态度再次赢得了用(yòng)户的高度认可(kě)。最终成功签订该批渣浆泵的订货合同，公司主导产品渣浆泵一举进入電(diàn)解铝废渣再利用(yòng)市场，成功进入又(yòu)一个新(xīn)的应用(yòng)领域。

(李玉龙)