近期，石工泵公司与中國(guó)大唐集团成功签订電(diàn)商(shāng)平台“犀维网”年度供货协议，旗下130余家火電(diàn)厂可(kě)直接線(xiàn)上下单。这是该公司继签订五大電(diàn)力之一 “國(guó)能(néng)e購(gòu)”電(diàn)商(shāng)平台后的又(yòu)一项有(yǒu)着重要战略意义的成果，為(wèi)激活市场转型动力带来了新(xīn)的生机与活力。

近年来，石工泵公司着眼培育市场竞争“新(xīn)优势”，坚持以拓宽電(diàn)商(shāng)平台服務(wù)模式為(wèi)抓手，持续推进“互联网+”销售模式，实现了机械制造传统产业与现代相结合，線(xiàn)上与線(xiàn)下相协同的良好态势。2018年，随着國(guó)内大型企业電(diàn)商(shāng)平台模式的推行，國(guó)電(diàn)集团在系统内部开始实行网络销售模式，成立了“國(guó)能(néng)e購(gòu)”平台。石工泵公司瞄准时机，果断入驻该市场领域，经过多(duō)次与用(yòng)户洽谈及实地考察，最终以优质的产品和周到的服務(wù)成為(wèi)了“國(guó)能(néng)e購(gòu)” 平台的合格供应商(shāng)。三年来，企业通过此平台备件销售额多(duō)达千余万元，且订单量逐年增長(cháng)。

“成功的線(xiàn)上营销模式取决于周密的策划，包括線(xiàn)上网络沟通平台的搭建，線(xiàn)上技术交流通道，以及视频交流过程中话术的表述等。”该公司营销部负责人在介绍“新(xīn)营销模式”工作经验时说道。在常态化疫情防控的特殊时期，石工泵公司充分(fēn)利用(yòng)微信、邮件、電(diàn)话等第一时间与客户沟通，实时掌握客户的当前生产需求状况，并充分(fēn)利用(yòng)市场客户的网络采購(gòu)平台开展投标、合同签订等工作，全力保证了特殊时期線(xiàn)上销售业務(wù)的有(yǒu)序开展，进一步提升了终端用(yòng)户的“幸福指数”。

（霍良）