进入一季度以来，冀中装备石工泵公司以党委纪委工作会、三届四次职代会為(wèi)指引，结合全年既定营销任務(wù)目标，按照“立足國(guó)内、拓展國(guó)外、双轮驱动、规模发展”总體(tǐ)思路，统筹分(fēn)析國(guó)内外市场新(xīn)环境，精准制定政策措施，优化市场开发机制，全力激活市场开发新(xīn)动力，為(wèi)企业在新(xīn)形势下实现高质量发展开好局、起好步。

一盘棋统筹推进，全面提升市场份额。该公司紧盯首季任務(wù)目标不放松，主动适应國(guó)内外市场新(xīn)形势，精心谋划，科(kē)學(xué)部署。稳定煤炭、氧化铝、脱硫等传统市场优势，深耕黑色、有(yǒu)色冶金领域，抓住关键战略客户群，积极寻求合作切入点与契合点，强有(yǒu)力推动合作落地生根；抢占陶瓷泵、智能(néng)泵大型旋流器入料泵、耐磨多(duō)级泵等新(xīn)产品市场，紧抓新(xīn)能(néng)源产业发展机遇，积极开发砂石骨料、非金属矿山(shān)等新(xīn)领域，寻找新(xīn)的突破点和支撑点，厚植多(duō)元市场发展基础；高度重视外贸出口市场，顺应当前“一带一路”发展机遇，定位北、上、广、深全球辐射能(néng)力强、出口量大的城市，整合现有(yǒu)直接、间接出口外贸资源，借助重点客户重点项目示范引导作用(yòng)，设置海外服務(wù)网点，扩大产品和品牌的國(guó)际影响力，真正把品牌打到國(guó)外，进一步做大外贸市场规模；巩固并提升备件市场占有(yǒu)率，持续推进“总包+运营”市场开发模式，加快區(qū)域库建立，力争与大客户签订框架协议，稳定客户关系，扩大用(yòng)户范围，实现泵类备件新(xīn)增長(cháng)。

一主题深度点击，狠抓经营风险防控。该公司持续做好三年清欠工作，将“降应收、强清欠”工作贯穿全年。狠抓货款回收质量，强化政策制度落实，坚决把应收账款控制在合理(lǐ)區(qū)间；持续开展三年清欠行动，坚持“一厂一策”，用(yòng)好用(yòng)活法律诉讼武器，切实提升欠款回收力度；严格执行客户信用(yòng)等级和合同品质管理(lǐ)办法，加速资金回笼，降低企业经营风险；完善内部考核机制，强化提升业務(wù)人员综合素质，科(kē)學(xué)制定考核评价體(tǐ)系，充分(fēn)调动全员主观能(néng)动性，筑牢制度防線(xiàn)，化解风险挑战。

一张网联动覆盖，强化责任制度落实。该公司全方位提升整體(tǐ)营销管理(lǐ)水平，将服務(wù)意识贯穿整个队伍，突出管理(lǐ)与协调主动性，助推市场开拓；完善内部考核机制，强化提升业務(wù)人员综合素质，科(kē)學(xué)制定考核评价體(tǐ)系，将业绩考核做到指标到人、责任到人，层层分(fēn)解，充分(fēn)调动全员主观能(néng)动性，筑牢制度防線(xiàn)；强化营销计划全流程的实时监控和分(fēn)析力度，做好与生产、技术系统的有(yǒu)效衔接，提高合同执行的准确性，提升商(shāng)務(wù)审核、技术审核的把关力度，提高市场应变能(néng)力，切实将“软实力”體(tǐ)系建设工作内涵引向深入。

在实现全年各项任務(wù)目标起好步、开好头的关键时间节点，该公司将严格执行制定的战略举措，一个问题一个问题跟进解决，一个节点一个节点扎实推进，為(wèi)打造具有(yǒu)规模化、國(guó)际化的大型泵业制造企业而努力奋斗！

（张杨杨）