近日，石工泵公司在参与行业重点脱硫项目招标中，凭借周密的部署、优秀的营销团队及高超的商(shāng)務(wù)和技术能(néng)力，击败强劲的对手，接连中标华電(diàn)集团江苏某热電(diàn)联产项目循环泵合同和大唐集团河北某热電(diàn)厂项目循环泵合同，中标总金额近1000余万元，积极助力公司打赢“首季开门红”任務(wù)目标。

一季度以来，该公司坚决落实以“市场开发精耕细作，多(duō)元布局持续优化”為(wèi)核心的营销战略，拓新(xīn)不忘保旧，立足传统市场和增量市场开发，高效统筹電(diàn)力与非電(diàn)力脱硫业務(wù)，密切关注國(guó)家新(xīn)上烟气脱硫工程，深入挖掘脱硫市场，加大业主方的直接走访频次，全面准确掌握脱硫项目信息,努力寻求传统脱硫市场实现新(xīn)突破。

华電(diàn)集团和大唐集团这两个项目是同行业近期规模较大的電(diàn)厂脱硫项目。当了解此次招标信息后，该公司國(guó)际部北京二區(qū)迅速抓住时机，立即投入到招标工作之中，多(duō)次与总包设计院技术和采購(gòu)相关人员进行技术交流，掌握第一手资料，提出合理(lǐ)的选型建议，编制最优的项目预算，并针对总包方提出的各项技术要求多(duō)次进行交流，与公司技术部门沟通直到做出最合理(lǐ)的设计解决方案。此外，该公司市场部充分(fēn)发挥區(qū)域联合协同作战优势，属地业務(wù)员冒着疫情风险第一时间赶往项目所在地了解项目信息和实际情况，把业主方所提出的问题及时汇总后，并尽最大努力想方设法解决，為(wèi)其详细介绍公司制造历史和研发实力、工艺现状、使用(yòng)寿命、质量控制及售后承诺等，努力展示公司实力形象，耐心诚恳的态度赢得了业主方的高度认可(kě)与信赖。

在正式进入投标后，面对多(duō)家有(yǒu)实力的竞争对手，负责该项目的业務(wù)人员迎难而上，克服种种困难，在公司领导及营销部、技术系统等人员的大力协助下，通过扎实细致的工作，科(kē)學(xué)准确技术答(dá)疑，精细的投标方案和精准的项目报价，评委对公司产品的认知度更加明确，最终两个项目全部高价中标，成功签订6个机组合计22台循环泵优质订单，企业在传统脱硫市场的品牌竞争力和行业领先地位再次彰显。该公司将锚定首季开门红任務(wù)目标不放松，以担当作為(wèi)、務(wù)实奋进的精神，进一步巩固好当前向好势头，抓落实，见实效，誓夺首季开门红。

（敦志(zhì)君  高 雷）