经过一个多(duō)月的招投标后，石工泵公司力压众多(duō)竞争对手，成功拿(ná)下西南某选矿厂3年功能(néng)性承包，中标金额达1100余万元。继山(shān)西某铝业项目和河南某洛钼项目之后，总包运营营销模式再次取得具有(yǒu)战略意义成果，為(wèi)该公司加速实现由传统营销向服務(wù)营销再添新(xīn)业绩。

在得知该集团功能(néng)性承包项目立项后，石工泵公司专门成立由市场部牵头负责，技术人员配合的项目攻关组做好前期摸排规划方案。由于现场工况恶劣、数据参数不准确、用(yòng)泵数量大、泵位多(duō)、现场使用(yòng)厂家不统一等诸多(duō)问题，该项目组认真总结以往成功经验，本着打造试点“精品”工程原则，带领大家有(yǒu)条不紊做好每项工作。他(tā)们多(duō)次与业主进行技术沟通，跑现场、跟管路、了解工艺流程、做出技术选型、合理(lǐ)估算使用(yòng)寿命，制定了周密的投标策略。在正式招标开始后，该公司充分(fēn)分(fēn)析对手情况，对项目的运营维护方案进行了详尽地介绍，為(wèi)用(yòng)户设备的安全运行、潜在的经济效益做出了科(kē)學(xué)预测和科(kē)學(xué)的分(fēn)析，赢得用(yòng)户一致认可(kě)，最终一举中标。

    目前，该公司由市场部、售后服務(wù)部、技术部等部门组成的服務(wù)团队已高效进驻现场进行接管，过硬的工作作风、真诚的服務(wù)态度和精湛的专业技术受到了用(yòng)户的高度认可(kě)。

（敦志(zhì)君 李玉龙）