為(wèi)进一步加大國(guó)外市场开发力度，全面提高SGB产品市场知名度与品牌竞争力，近日，石工泵公司主动抢抓机遇，稳步实施“走出去”战略，积极扩展东南亚市场，精准对话服務(wù)海外客户，以强有(yǒu)力举措助推公司打开外贸发展新(xīn)局面。

据悉，此次交流考察的某矿业集团是东南亚地區(qū)首屈一指的大型钢铁厂商(shāng)，其钢铁产量占该國(guó)钢铁总产量的60%，具有(yǒu)很(hěn)大的市场开发潜力。在第一时间了解到该客户的需求后，石工泵公司高度重视，由國(guó)际部负责牵头，立即组成由外贸业務(wù)人员、技术专业人员的服務(wù)团队，克服时差、气候、饮食、语言、文(wén)化差异等一系列困难，奔赴用(yòng)户所在地域进行访问考察、商(shāng)務(wù)洽谈和技术交流。

在走访中，该公司团队不仅与现场不同层次的管理(lǐ)人员进行了沟通交流，还深入细致了解该客户现场工况和设备的使用(yòng)情况，重点就业主提出的设备运行过程中出现的各类问题，从实际情况出发，用(yòng)专业的视角给出指导性的建议和完善的技术方案，获得了业主的高度认可(kě)，达成年度备件订货协议意向。双方均希望通过访问考察，增进彼此之间相互信任，加深交流合作，达到共同发展、互利共赢的目的。

此外，该公司团队充分(fēn)利用(yòng)这次出國(guó)机会，以东南亚市场开发為(wèi)抓手，以属地合作伙伴為(wèi)助力，努力搭建东南市场長(cháng)期开发机构，重点关注渣浆泵、脱硫泵、船用(yòng)泵供应需求，密集走访有(yǒu)合作意向的周边客户，加大对公司产品的宣传推广力度，為(wèi)客户提供了产品样本、電(diàn)子版U盘样本、VR展示链接等资料，保证该地區(qū)客户群对企业的产能(néng)规模、产品结构和科(kē)研实力有(yǒu)了全方位的认知，就产品供货方面达成初步合作共识，為(wèi)后续进军东南亚市场奠定了坚实的基础。

(敦志(zhì)君 张杨杨）