经过持续一个多(duō)月的招投标工作，日前，在石工泵公司营销云贵部牵头实施，多(duō)部门通力协作的情况下，该公司力排行业多(duō)家竞争对手，成功拿(ná)下遵义務(wù)川县100万吨氧化铝项目，喜中500余万元订单合同，為(wèi)该區(qū)域后续氧化铝市场的拓展开发奠定了坚实基础。

本次招标项目為(wèi)贵州務(wù)川县氧化铝新(xīn)建项目，是中電(diàn)投集团公司与贵州省政府签订的打造贵州“務(wù)正道煤電(diàn)铝一體(tǐ)化”产业经济项目之中的一个重要内容。该项目早在2012年就进行了立项，但由于涉及的项目内容复杂，工程进展缓慢，曾几度暂停。但石工泵公司贵州业務(wù)區(qū)的同志(zhì)们从未放弃，在随后的3年里，一直跟客户保持联系。期间，负责该项目的业務(wù)人员多(duō)次往返于客户之间，及时沟通和了解项目的进展情况，并组织公司技术人员与对方进行多(duō)次技术交流。

在得知该项目再次恢复启动后，石工泵公司贵州业務(wù)區(qū)人员抓住时机，迅速投入到招标工作之中，為(wèi)确保成功拿(ná)下该项目，他(tā)们迅速召开专门会议研究，积极与客户联系沟通，针对客户的需求提出相应的方案，解决了用(yòng)户关于产品寿命，产品交货期以及产品后续备件存储等多(duō)个问题，并将公司产品的优越性以及在氧化铝行业的突出业绩进行阐述和讲解，事无巨细、答(dá)疑解难，使对方对我方由技术怀疑到技术信任，由技术信任变為(wèi)技术依赖。最终通过大家前期无微不至的技术服務(wù)和认真负责的工作态度，得到了用(yòng)户的认可(kě)，并成功拿(ná)下全部项目订单。

此次氧化铝行业项目从前期信息的及时跟踪，到公司上下的通力合作，再到最终成功中标，凝聚了企业职工的共同努力，同样也充分(fēn)體(tǐ)现出了石工泵公司各系统转型升级的强大合力，為(wèi)今后不断拓展氧化铝市场迈出了扎实的步伐。

（贾海兵 高海亮）