日前，从石工泵公司传出喜讯，该公司冀鲁市场部经过两个多(duō)月的不懈努力，逆势突出重围，力排行业知名竞争对手，成功赢得山(shān)东某脱硫项目重要用(yòng)户的青睐，喜签两项千万级大单，企业竞争优势再次彰显，為(wèi)企业高质量发展再添助力。

今年以来，面对疫情防控和市场开发两项考验，石工泵公司审时度势，创新(xīn)工作思路，充分(fēn)运用(yòng)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”营销工作模式，紧盯重点项目，加大重点客户攻坚，以定制化的“产品+服務(wù)”模式不断拓宽市场份额。特别是在今年3月初，该公司冀鲁市场部当了解到本次招标项目中一个是山(shān)东滨州某烟气脱硫工程，项目包括24台大型脱硫循环泵；另一个為(wèi)山(shān)东某铝业集团在云南的脱硫项目，项目包括18台大型脱硫循环泵，且其中有(yǒu)6台设备将于10月份签订。考虑到两个项目数额较大，且在行业内具有(yǒu)示范性，因此无论是营销部还是公司领导，均高度重视该项目的进展情况，第一时间展开“攻势”，并将其列為(wèi)公司重点项目来抓。

在商(shāng)務(wù)攻关过程中，由于山(shān)东滨州项目属于新(xīn)开发的用(yòng)户，对企业的综合研发制造能(néng)力不够了解，加之项目启动时，正是全國(guó)疫情防控的关键时期。為(wèi)此，负责该项目的业務(wù)人员立即与公司技术系统人员协同配合，根据用(yòng)户需求制定出了合理(lǐ)的技术方案，并制作了详细的PPT课件，通过多(duō)次视频交流会议和電(diàn)话沟通的形式，将企业综合实力展现给用(yòng)户，事无巨细、答(dá)疑解难，最终赢得了该项目设计人员的信任。而在云南项目商(shāng)務(wù)攻关过程中，业務(wù)人员迅速开展各项技术及商(shāng)務(wù)交流工作，并及时与业主方技术部交流、探讨，主动提供技术服務(wù)，通过微信群、视频会议等形式，将企业最新(xīn)的铸造工艺应用(yòng)情况等信息全方位展示给客户。同时，公司领导针对两个重点项目每天電(diàn)话联系，听取工作进展，提出建议和意见，指导项目按计划推进，企业做精品工程的实力，耐心诚恳的态度赢得了用(yòng)户的高度认可(kě)与信任。

当正式进入投标和技术准备工作后，面对强劲的竞争对手，负责两个项目的业務(wù)人员迎难而上，在公司领导及营销部、技术开发部等人员的大力协助下，通过扎实细致的工作，现场技术答(dá)疑的科(kē)學(xué)和准确，使评委对石工泵公司产品的认知度更加认可(kě)，最终成功签订两项千万元订单，进一步激发了公司各条战線(xiàn)的工作积极性，全员众志(zhì)成城冲刺“双过半”目标的信心和决心更加坚定。

（康春辉 许丽峰 高海亮）