“SGB”外贸出口新(xīn)格局在云端“破茧而出”

石工泵公司参加第128届广交会侧记

10月15日-24日第128届广交会（中國(guó)进出口商(shāng)品交易会）在云端如期举办。石工泵公司作為(wèi)一家國(guó)内大型现代化工业泵专业制造企业打破传统营销思维模式，抢抓“云端直播”这一新(xīn)机遇，以统一的着装、统一的形象、专业化团队及“优质的产品+服務(wù)”备受客商(shāng)关注，成為(wèi)了本届广交会上独特的一道亮丽风景，仅首日直播点击量就超过3000余人次,企业外贸出口新(xīn)格局在“云上破茧”而出。

近年来，“SGB”系列产品借势國(guó)家“一带一路”东风，外贸出口业務(wù)持续保持强势增長(cháng)，实现了由“走出去”“融进去”再到“扎下根”的全面提升，产品更是遠(yuǎn)销至俄罗斯、印度、刚果金等30多(duō)个國(guó)家和地區(qū)，有(yǒu)效提升了产品在國(guó)际的知名度。但随着今年新(xīn)冠疫情冲击，全球经济增速放缓、世界贸易环境日趋复杂，不少國(guó)内企业在外贸出口业務(wù)中面临着订单大量减少的困境，这其中也包括着全球市场化机械制造企业——石家庄工业泵厂有(yǒu)限公司。如何变被动為(wèi)主动 “破茧而出”，成為(wèi)了这个专业化团队必须攻克的一项难题。

“以前，我们企业外贸工作的重心是利用(yòng)線(xiàn)下展会、邮件群发平台、网络推广平台等，不断加大产品的宣传推广力度。在此基础上，还通过设置國(guó)外客户联络员，对出口产品市场进行回访和摸底，进而不断拓宽了产品的订货渠道。但今年受到全球疫情影响，外贸业務(wù)人员无法出國(guó)开展业務(wù)，甚至一些有(yǒu)订货意向的國(guó)外客户也无法到达公司进行交流、参观，这為(wèi)开展外贸出口业務(wù)带来很(hěn)大的不利因素。為(wèi)此，我们通过多(duō)次研究讨论，拟定了‘云端直播’推销产品的方案上报公司，并得到了企业管理(lǐ)层的高度重视，‘各系统要全力保证線(xiàn)上直播推销产品工作的高效推进’。”该公司营销外贸部主要负责人在介绍此次“云端直播”推销产品初期工作时说道。

“云端直播”亦是广交会，是由商(shāng)務(wù)部和广东省政府主办，中國(guó)对外贸易中心承办，是中國(guó)目前历史最長(cháng)、层次最高、规模最大、商(shāng)品种类最全、到会采購(gòu)商(shāng)最多(duō)且分(fēn)布國(guó)别地區(qū)最广、成交效果最好的综合性國(guó)际贸易盛会，被誉為(wèi)“中國(guó)第一展”。 企业只有(yǒu)在生产规模、出口业務(wù)量以及其他(tā)资质方面都有(yǒu)一定的优势，才能(néng)够获得参展资格。

為(wèi)了取得参展商(shāng)资格，作為(wèi)第一次参加“云端直播”广交会的石工泵公司，自7月份开始，全面搜集整理(lǐ)企业各方面资质证书，认真准备申请资料，积极参与广交会的線(xiàn)上及線(xiàn)下的展位申请工作，并多(duō)次往返省、市商(shāng)務(wù)局，整改存在的不足，积极协调相关工作，终于在8月中旬成功取得了参展商(shāng)资格。参展资格来之不易，“線(xiàn)上舞台”布展也不简单。由于本次展会完全是線(xiàn)上展览，線(xiàn)上展厅的图文(wén)资料及装饰效果，直接决定了展览的效果和企业形象。為(wèi)了能(néng)够在广交会这个大平台上充分(fēn)向國(guó)内外客户展示企业形象，自9月中旬开始，该公司外贸部积极安排人员充分(fēn)对广交会的相关政策进行學(xué)习，积极参加广交会操作培训，结合企业自身的产品特色、市场分(fēn)布，并利用(yòng)业余时间收集、处理(lǐ)了大量的高质量图文(wén)、视频和VR资料，充实公司广交会展厅，并开通了直播及VR虚拟现实工厂展示功能(néng)，有(yǒu)针对性的进行网上展台搭建和展品推介。

在此次展会开始前，该公司还通过微信朋友圈、群发邀请函、社交平台推广等形式将企业“云端直播”信息及时准确地传递给國(guó)内外新(xīn)老客户，保证展会期间会场效果。与此同时，该公司营销外贸部在展会期间充分(fēn)利用(yòng)广交会平台的直播功能(néng)，不间断的播放公司视频资料。在直播过程中，每天安排外贸业務(wù)人员进行轮流直播、录播，针对國(guó)外客户与中國(guó)的时差，还针对國(guó)外客户特别设置了晚上零点播放时段，确保及时答(dá)复客户的在線(xiàn)即时询问和意向信息邮件，努力為(wèi)客户答(dá)疑解惑。

 “未来，我们不仅是卖产品，还要卖品牌，我们将实现‘制造+品牌’双轮驱动，通过和相关行业的强强联合，努力育新(xīn)机、开新(xīn)局，加快全球化布局，加速产品多(duō)元化创新(xīn)，用(yòng)最优质的产品质量整合品牌实力，让全球终端用(yòng)户感受到‘SGB’品牌最真实的运营能(néng)力。”石工泵公司企业主要负责人在介绍探索國(guó)际贸易新(xīn)模式，新(xīn)道路经验时说道。

（樊永军 杨珊 高海亮/文(wén) 傅建忠/图）