近日，石工泵公司市场部再传喜讯，成功中标國(guó)内某大型有(yǒu)色金属集团的三年总承包项目，金额550余万元。此次中标是继山(shān)西某铝业公司“总包+维修” 新(xīn)营销服務(wù)模式以来又(yòu)一项有(yǒu)着重要战略意义的成果，為(wèi)企业实现“十四五”良好开展注入了新(xīn)动力。

本次中标用(yòng)户属于有(yǒu)色金属采矿业，是以钼钨的采、选、冶、深加工為(wèi)主，拥有(yǒu)科(kē)研、生产、贸易一體(tǐ)化的产业链条，生产规模在國(guó)内外同行业位居前茅，是全球前五大钼生产商(shāng)及最大钨生产商(shāng)。今年3月初，石工泵公司得到该集团总承包意向信息后，从公司领导到业務(wù)區(qū)均高度重视，统筹考虑、积极应对。负责该项目的业務(wù)人员与营销技术人员在三天内通过公司内部数据分(fēn)析平台摸清了该用(yòng)户公司的所有(yǒu)泵型使用(yòng)情况和寿命，且结合该集团实际制定出了合理(lǐ)的“总包”方案，并制作了企业宣传资料、PPT课件、PPT检修资料，赢得了用(yòng)户的初步认可(kě)。

在4月份的投标过程中，石工泵公司营销部投标团队用(yòng)3个小(xiǎo)时向业主全方位地阐述了具體(tǐ)方案及配置，并逐一消除了用(yòng)户提出的各项疑问。在技术评标结束后，石工泵公司以技术排名第一的身份进入商(shāng)務(wù)谈判环节，并最终获得了该项目的中标。5月初，石工泵公司总包项目部到达现场，进行了进驻前准备，并与该集团进行了交流，全力保障终端用(yòng)户利益的最大化。此次双方的强强联合再一次进入了一个新(xīn)高度，成為(wèi)了双方共同拓展有(yǒu)色金属市场的“助燃剂”，双方均表示力争将此次总承包项目做成國(guó)内示范标杆项目，最终实现合作共赢的目标。

（贡瑞）