一季度以来，石工泵公司深入贯彻落实各级职代会、党委纪委工作会议精神，从市场订货、项目管理(lǐ)、货款回收等方面综合分(fēn)析当前面临的形势和任務(wù)，抓订货、促回款、防风险、强管理(lǐ)，全力以赴打好2023年市场开局战。

该公司科(kē)學(xué)细化全年营销目标，做到早安排、早部署、早行动、早落实，确保指标分(fēn)解到人、责任压实到位。各业務(wù)區(qū)同志(zhì)积极主动出击开拓市场，节日期间仍利用(yòng)電(diàn)话、微信、视频、邮件等方式反复与用(yòng)户沟通联系，春节假期刚过即马不停蹄奔赴市场一線(xiàn)，有(yǒu)条不紊推进商(shāng)務(wù)技术交流、解决现场问题、跟进项目进度等业務(wù)工作开展。

在传统市场上，该公司立足“两个开发”，强化与各选煤设计院、总包公司业務(wù)关系，巩固大型煤炭企业合作关系，保持在煤炭行业的领先地位，抓住煤矿智能(néng)化升级的有(yǒu)力时机，加快推广智能(néng)泵产品。围绕國(guó)家释放政策性红利，密切关注國(guó)内新(xīn)上電(diàn)厂项目，加大電(diàn)厂脱硫行业老客户走访力度，努力寻求陶瓷脱硫泵市场新(xīn)突破。拓新(xīn)不忘保旧，采用(yòng)“产品+服務(wù)”方式进一步巩固氧化铝市场，突出溶出喂料泵业绩，紧盯國(guó)内沿海边遠(yuǎn)地區(qū)重点项目的运作，跟踪海外项目的进展情况。在备件订货方面，由营销部主管领导分(fēn)片包干，积极开拓备件市场，主动深入业主方进行交流、探讨，对用(yòng)户产品的运行使用(yòng)情况全面摸底，准确掌握第一手资料，运用(yòng)大数据分(fēn)析、网络平台、总包运营等提前做好数据收集等基础工作，為(wèi)國(guó)内區(qū)域库布局打下基础，借助“國(guó)能(néng)e購(gòu)”平台的成功经验，在华能(néng)、中電(diàn)投等電(diàn)子平台中寻求新(xīn)的商(shāng)机。严格落实项目经理(lǐ)责任制，加大重点项目信息的梳理(lǐ)工作，采取多(duō)种手段挖掘、搜集项目信息，认真做好客户管理(lǐ)分(fēn)析，完善客户档案，及时全面掌握客户对产品的需求变化，努力提高运作项目的成功率。高度重视货款回收工作，把回款当作重中之重的硬性指标和任務(wù)来完成，建立货款分(fēn)析制度，明确欠款形成的原因，有(yǒu)针对性的采取措施，充分(fēn)利用(yòng)ERP系统实时掌握应收款具體(tǐ)情况，做好各种风险防范，千方百计加大应收账款清收，保证资金、生产、经营正常运行。

节日期间，该公司还利用(yòng)广大业務(wù)人员回厂之际，开展全员综合培训、联合技术系统交流、厂區(qū)实地参观學(xué)习等系列活动，促进营销工作人员综合素质和业務(wù)水平全面提升。

“泵”发活力、“卯”足干劲。该公司将以“不获全胜不收兵、不破楼兰终不还”的决心，向着既定任務(wù)目标强势进发，以开局即决战，起步即冲刺的精气神，全身心投入到“开好局、起好步、誓夺首季开门红”生产经营劳动竞赛活动中，坚决夺取“首季开门红”全面胜利。  

(敦志(zhì)君）