近日，经过持续一个多(duō)月的招投标工作，石工泵公司力压行业众多(duō)知名竞争对手，成功拿(ná)下四川某集团矿冶微细粒钛铁矿再选项目，為(wèi)公司在有(yǒu)色市场发挥了典型示范作用(yòng)，强有(yǒu)力地推进了拓展新(xīn)兴市场的战略部署。

该集团属于四川省大型钒钛生产厂家，在业内享有(yǒu)较高的知名度，连续多(duō)年入选行业领跑者标杆企业，很(hěn)多(duō)重点项目都在此公司考察，所用(yòng)设备都是國(guó)内知名品牌。因此，能(néng)否中标对石工泵公司进军钒钛有(yǒu)色市场意义重大。

获悉项目招标信息后，该市场部提早谋划，通过電(diàn)话、视频等方式积极与业主方设计人员取得联系，力争做精投标前各项工作。期间，负责该项目的两名业務(wù)人员多(duō)次到现场了解实际情况，关注项目的发展进度，积极开展前期技术交流与探讨，主动提供技术服務(wù)，同时细述公司产品与同行业其它产品相比较的优势所在，表明了企业做精品工程的态度和实力，耐心诚恳的态度赢得用(yòng)户的高度认可(kě)和信任。

进入投标阶段后，该公司业務(wù)员全力投入到制作标书中，做好相关的技术选型及业绩证明材料，為(wèi)客户提供了不同的项目方案。在商(shāng)務(wù)价格谈判中，石工泵公司充分(fēn)发挥區(qū)域协同作战优势，以优秀的项目方案、完美的投标文(wén)件、完善的服務(wù)标准赢得评标专家和招标方的肯定，从众多(duō)的竞争对手中脱颖而出，成功中标该项目，合同金额高达435万元,為(wèi)进一步提升SGB品牌系列产品在冶金市场占有(yǒu)率有(yǒu)着深遠(yuǎn)的战略意义。

（敦志(zhì)君、李玉龙）